Un marketplace (Mercado Libre, Amazon) te da tráfico inmediato pero se queda con el 10-35% de tus ventas. Una tienda online propia desde $25,000 MXN te da control total y 100% del margen. La estrategia inteligente es empezar en marketplace para validar y luego crear tu tienda propia sin abandonar el marketplace.
¿Tienda online propia o vender en un marketplace? La respuesta te puede ahorrar miles de dólares.
Si estás empezando a vender por internet, probablemente ya te hiciste esta pregunta. Y es una buena pregunta. Porque elegir mal puede costarte desde unos cuantos miles de dólares hasta la viabilidad completa de tu negocio.
La respuesta corta: una tienda online propia es para construir tu marca. Un marketplace es para aprovechar tráfico que ya existe. Y en la mayoría de los casos, necesitas las dos.
Pero hay matices importantes. El marketplace se queda entre el 10% y el 35% de cada venta que haces. Tu tienda propia te deja el 100% del margen, pero tú tienes que generar el tráfico.
En Latinoamérica, Mercado Libre, Amazon y Rappi dominan las búsquedas de producto. Si no estás ahí, simplemente no existes para millones de compradores. Pero si solo estás ahí, no eres dueño de tus clientes. El día que el marketplace cambie sus reglas, te quedas sin negocio.
Una tienda online propia con integración a marketplaces cuesta desde $25,000 MXN (aprox. $1,200 USD) en creaun.app y te da control total sobre tu marca mientras sigues vendiendo donde ya está la gente.
¿Listo para vender sin regalar el 35% de tus ganancias?
Te ayudamos a decidir qué combinación de tienda propia + marketplaces funciona para tu producto. Sin compromiso.
Cotizar mi tienda online
Tienda online vs Marketplace: la comparativa que necesitas ver
| Factor | Tienda online propia | Marketplace (ML, Amazon, Rappi) |
|---|---|---|
| Costo inicial | $25,000 – $100,000 MXN | $0 – $5,000 MXN |
| Comisión por venta | 0% – 3% (pasarela de pago) | 10% – 35% |
| Tráfico | Tú lo generas (SEO, ads, redes) | Ya existe (millones de visitas) |
| Dueño de los datos del cliente | ✅ Sí | ❌ No (el marketplace los retiene) |
| Control de marca | ✅ Total | ❌ Limitado (template del marketplace) |
| Competencia directa | ✅ No compites en la misma página | ❌ Tu producto al lado de 50 similares |
| Fidelización | ✅ Email marketing, remarketing | ❌ El cliente es del marketplace |
| Escalabilidad | ✅ Sin límites | ✅ Sin límites (pero las comisiones también escalan) |
¿Cuánto cuesta cada opción en Latinoamérica?
Tienda online propia (creaun.app)
| Tipo | Precio | Tiempo | ¿Para quién? |
|---|---|---|---|
| Ecommerce básico (hasta 100 productos) | $25,000 – $50,000 MXN | 2-4 semanas | Negocio que empieza a vender en línea |
| Ecommerce intermedio (+ integración marketplaces) | $50,000 – $100,000 MXN | 4-8 semanas | Negocio que ya vende en ML/Amazon y quiere canal propio |
| Ecommerce avanzado (+500 productos, multi-idioma) | $100,000 – $200,000 MXN | 8-16 semanas | Marca consolidada con operación multi-país |
Una agencia tradicional te cobra 3x-5x estos precios por el mismo resultado.
Shopify en Latinoamérica
Shopify cobra desde $24 USD/mes más 2.9% + $0.30 USD por transacción. Parece barato, pero súmale diseño, configuración, apps premium y terminas pagando $100-$300 USD/mes antes de vender un solo producto.
La jugada inteligente: empieza en Mercado Libre o Amazon para validar que tu producto vende. Cuando tengas 50+ ventas mensuales consistentes, invierte en tu tienda propia. Y mantén ambos canales activos. Los clientes que te encuentran en marketplace eventualmente te buscarán directo si tu marca es buena.
Los 3 errores más comunes al elegir entre tienda propia y marketplace
Error 1: "Solo necesito Mercado Libre, para qué una web"
Mercado Libre puede cambiar sus comisiones mañana. O suspender tu cuenta por una política nueva. Sin canal propio, te quedas sin negocio de un día para otro.
Ejemplo real: en 2024 Mercado Libre subió comisiones en México de 12% a 16% para ciertas categorías. Los vendedores que solo dependían de ML perdieron 4 puntos de margen de la noche a la mañana. Los que tenían tienda propia simplemente ajustaron su inversión en ads.
Error 2: "Voy a crear mi tienda y olvidarme de los marketplaces"
Tu tienda nueva no tiene tráfico. Nadie la conoce. Vas a tardar 6-12 meses en generar visitas orgánicas decentes. Mientras tanto, Mercado Libre te da acceso inmediato a compradores reales. No cierres ese canal.
Error 3: "Shopify es lo mismo que una tienda a medida"
Shopify es una plataforma. Tu tienda en creaun.app es un desarrollo profesional optimizado para SEO, velocidad y conversión. Con Shopify dependes de apps de terceros que se rompen con cada actualización. Con desarrollo propio, todo funciona como un solo sistema. Y el costo a largo plazo es menor.
Cuándo SÍ necesitas solo marketplace y cuándo SÍ necesitas tienda propia
✅ Solo marketplace te conviene si:
- Estás validando si tu producto vende
- Tienes menos de 30 ventas al mes
- Tu margen es mayor al 50% (absorbe la comisión)
- Vendes productos genéricos sin marca
✅ Tienda propia + marketplace te conviene si:
- Ya vendes 50+ unidades al mes en marketplaces
- Quieres construir una marca
- Tu margen es menor al 30% (la comisión te mata)
- Vendes productos de nicho con comunidad
- Necesitas email marketing y fidelización
“Vendíamos 200 pedidos al mes en Mercado Libre. Cuando nos subieron la comisión al 17%, nuestro margen pasó de 25% a 8%. La tienda propia nos salvó. Ahora el 60% de las ventas vienen de nuestro sitio y no dependemos de nadie.”
El camino recomendado para vender en línea en Latinoamérica
- Mes 1-3: Publica en Mercado Libre o Amazon. Aprende qué producto vende, a qué precio, qué dice la gente.
- Mes 3-6: Cuando tengas 50+ ventas mensuales, crea tu tienda propia con creaun.app. Incluye los productos que más vendes.
- Mes 6-12: Invierte en SEO y Google Ads hacia tu tienda propia. Empieza a capturar clientes que te buscan por nombre.
- Mes 12+: Tus canales propios generan el 40-60% de tus ventas. Los marketplaces son un complemento, no tu dependencia.
Una tienda online propia es la única forma de construir un negocio que vale algo. Los marketplaces son renta. Tu tienda es patrimonio.
También te puede interesar: cuánto cuesta una app de ecommerce en México y cuánto cuesta desarrollar un marketplace.
¿Cuánto cobra Mercado Libre de comisión en México en 2026?
Mercado Libre cobra entre 11% y 17% de comisión por venta según la categoría del producto en México. Amazon cobra entre 8% y 15%. Rappi y Uber Eats para restaurantes cobran entre 25% y 35%. Suma la comisión de la pasarela de pago (2.9% + IVA) y el envío si aplica.
¿Puedo tener tienda propia y vender en Mercado Libre al mismo tiempo?
Sí, y es lo más recomendable. Puedes integrar tu inventario para que se sincronice entre tu tienda propia y los marketplaces. Así evitas vender productos sin stock. En creaun.app desarrollamos integraciones con Mercado Libre, Amazon y Shopify.
¿Cuánto cuesta crear una tienda online en Latinoamérica?
En creaun.app, desde $25,000 MXN (aprox. $1,200 USD) para una tienda básica con hasta 100 productos, carrito, pasarela de pago y panel de administración. Una tienda completa con integración a marketplaces cuesta $50,000 – $100,000 MXN. Las agencias tradicionales cobran 3x-5x más.
¿Cuánto tiempo tarda en ser rentable una tienda online?
Depende del tráfico y la inversión en marketing. Con SEO bien hecho y $5,000-$10,000 MXN mensuales en Google Ads, puedes ser rentable en 4-6 meses. Sin inversión en tráfico, espera 8-12 meses de crecimiento orgánico. Por eso recomendamos mantener los marketplaces activos mientras tu tienda propia gana tracción.
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Quiero mi estrategia de ventasPreguntas Frecuentes
¿Cuánto cobra Mercado Libre de comisión en México en 2026?
¿Puedo tener tienda propia y vender en Mercado Libre al mismo tiempo?
¿Cuánto cuesta crear una tienda online en Latinoamérica?
¿Cuánto tiempo tarda en ser rentable una tienda online?
Alejandro González
+16 años desarrollando apps y sitios web. Fundador de Creaun.app
